AIDMA法则

AIDMA法则

AIDMA法则是由美国广告学家E.S.刘易斯于1898年提出的消费心理模式，描述了消费者从接触广告到完成购买行为的心理过程。该法则由注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、记忆（Memory）、行动（Action）五个环节构成，用于指导广告创作和营销策略制定 。

其核心在于动态引导消费者心理：首先通过创意内容引起注意，进而通过符合受众需求的信息激发兴趣，再借助具有吸引力的展示唤起购买欲望，随后通过强化品牌价值加深记忆，最终驱动消费者完成购买行为 。

该模型以更早提出的AIDA模型（注意、兴趣、欲望、行动）为基础，在四个环节之外增加了记忆（Memory）环节，并衍生出增加"相信"环节的AIDCA模型等变体。随着互联网发展，日本电通广告公司于2005年提出AISAS模型，新增搜索（Search）和分享（Share）环节，以适应新媒体时代的消费者行为变化 。

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