想做外贸，那应该在上大学时做好哪些准备？

想做外贸，那应该在上大学时做好哪些准备？

本文适合想在毕业后进入外贸行业的在校大学生阅读。

我的外贸生涯很短暂，前后也就六七个月的时间。而且，非常失败，没和国外客户最终成交过（只打过几次样品）。

另外，我是工厂的业务员，可能接触面也没有城市贸易公司的业务员广。

但是，对于一些基本的常识和体验，我还是有点了解的。如果你想进入外贸行业，但身边没有人问，那我也可以发挥一点余热。

本文将分为两个部分展开，第一部分讲上大学时要为外贸工作做好哪些准备，第二部分讨论个人性格是否适合做外贸业务员。

那先讲第一部分，在进入外贸行业前，你至少应该做好以下准备。

1.一点国际贸易常识

这些国际贸易常识包括：进出口流程、贸易术语、运输方式、保险、支付结算、单证等等。基本上，你花个一两天的时间就能把这些知识看完。

这个可以不用专门买书看，网上随便搜搜就一大堆，我最后也会给大家推荐一个PDF文档来了解外贸相关知识。

如果有些地方看不懂怎么办？不要紧，你只要了解就行了，不用太明白。

现在社会分工已经很细了，各个环节都有专业的人员来负责，比如跟单员、报关员、单证员或货代等。如果你是业务员，那你做好Sales就行了。

2.提高外贸信函的写作能力

这个挺重要，因为你大部分时间都是通过电子邮件与客户交流，包括开发客户、回复询盘、订单跟进汇报、问题处理等等。一份准确、得体且有技巧的邮件是业务员的加分项。

在当当或京东上搜索“外贸信函”、“开发信”等关键词可以找到此类书籍，比如下面这本：

▲ 不知道是不是刷分的，反正评论挺多

3.一定的口语表达能力

这个不是特别重要，因为我也见过不会外语的外贸业务员，拿计算器跟客户比划。而且，和外国客户直接电话沟通或面对面沟通的机会也不多。

当然，英语流利肯定是加分项，但也不至于非要好到能上台演讲，能有基本的沟通能力就行。至于口音什么的，真的不用担心，特别是当你碰到印度客户后。比如有一个关于英语口音的笑话：

两个印度人在嘲笑日本人的英语发音…“Jabonese agcent is vely, vely hard to undershdand.”；

然后日本人…"Indeian ekusento ishi belly belly haudo tsu andasudando" 相比之下，我们的口音还是基本OK的。

4.一点点外贸实践

其实大家能在大学里做的准备也就上面三点，我这个第4点适合那些特别想挣老外钱，而且执行力很强的同学。

主要方式就是在ebay和Amazon等国际贸易平台上注册成为个人卖家，然后选择合适的产品卖给全球顾客。

我在ebay上注册过，但是一直没有找到合适的产品，所以后来也就不了了之了。另外，据我一个学生说，他有几个同学一边上学一边在Amazon上卖假阿迪、假耐克给外国人，一年也挣了十几万，但是后来被查封了。

如果大家能找到合适且合法的产品在上面卖，这也不失为一种既能兼职挣钱，又能增加个人贸易经验的途径。

那做了上面这四件事，就能做好外贸业务员了吗？

答案是不能！

所以，我们接下来讲第二部分，你的性格真的适合做外贸吗？

外贸业务员，说白了，其实也是销售，只不过主要是把东西卖给外国人。所以，这个问题可以简化成， 你真的适合做销售吗 ？

就我本人而言，我的性格完全不适合做销售，但是我以前并没有认识到这点。特别是刚工作那会，有个前辈夸我：

“小码，你可以啊，一个穷小子能够凭借锲而不舍的精神，追到这种德智体美劳全面发展、家境还比你优越的妹子，以后向老板推荐你去做销售，一定成！”

我当时一方面觉得自己牛逼吹大了，另一方面则产生了自己是个 潜在销售精英 的错觉。

追姑娘和向客户推销产品完全是两码事啊！姑娘，是你喜欢的，可以全力以赴。客户和产品，你只想从它们身上挣到钱罢了。

当然，也有为了娶到姑娘而赚钱，为了赚钱而成为销售精英的例子，但不是所有人都能坚持下来。

那怎么知道自己适不适合做销售呢？

最简单直接的方法是做“ MBTI职业性格测试” ，有很多在线测试网址，我就不赘述了。有兴趣的可以去测试一下，基本准确。

第二个方法是 预设一种场景 ，然后问自己能不能解决。这个事我可以帮大家来做。

场景1： 半年没有出单，一直拿着底薪，而且老板好像也不太重视我，要不要坚持下去？

场景2： 客户打电话来询盘，我报价了，然后有必要回访吗？感觉成交的可能性也不大啊，还是算了吧。

场景3： 要让工厂做样品，但那个负责人流里流气的，一副爱答不理的样子，可这个样品只有他们家能做，我要不要讨好他？比如递烟，请吃饭。

场景4： 特么的，这个星期连续被客户拒绝，放鸽子，不想干了！

其实这种场景还有很多，但作为一个不成功的业务员，我不敢再班门弄斧了，怕被销售精英们笑Cry。

总之，一个好的外贸业务员应该是一个 “柔软” 的人，能够为了最终的成交而放弃自己的书生意气，不管能不能得到订单，都要把工作做到位。而且，一定要把挫折和拒绝当成工作的常态，耐得出寂寞，等等。

好像又说了一大堆正确而无用的Bullshit，最后献上一张很喜欢的剧照，祝福那些仍在追梦且不服输的人都能实现生命的大和谐。

最后的最后，给大家推荐一个比较有用的外贸知识大全，名字叫“ 福步外贸知识大全-1.0 ”，大家可以自己搜索下载，也可以从以下链接中获得：

百度网盘：

这个文件是2004年编的，年代有些久远，但里面的知识都是老业务员们的心血，值得参考。