怎么把产品销售到国外？

怎么把产品销售到国外？

虽然不清楚楼主具体说的是什么工业产品，但是目前来看想要将产品销售到国外，无外乎两种途径：传统外贸或者跨境电商。传统外贸方式在国内已经发展几十年，楼主可以在网上找到非常系统化的销售方案。今天在这里重点说下如何通过跨境电商进行产品外销。

中国产品成本还属于一个比较低的阶段，再加上有优势的物流成本，将产品卖到海外，确实可以获取更多的利润。收益是由单个产品利润和销量组成的。如何形成销量呢，就需要有一定的流量，流量再通过销售手段将其转化成销量。因此问题的关键就集中到如何吸引流量上。可以有下面几个途径。

1、跨境电商平台。（推荐新手）

现在有种说法，跨境四大金刚——亚马逊、ebay、wish、速卖通。。。。有兴趣的可以详细了解，从流量角度来说，就是平台自带流量，只要按照平台规则运营，就可以产生销量。这里需要注意的是，产品需要适合C端用户的。

2、社交媒体平台（建议新手）

社交媒体平台也是一个流量集中的地方，Facebook这样的平台都有店铺页面可以设置，方便用户购买。这里需要注意的是，卖也是需要一定技巧的，不要像国内微商那套，需要根据自己的产品来进行定向推广。

3、海外垂直类电商平台（有语言优势的推荐） 美国也有一些垂直产品的平台，有自己的专属受众，类似于etsy这样的原创产品平台，类似于groupon这样类团购平台，如果你的语言过关的话，可以多接触这类的。

4、传统外贸的邮件营销 传统的方法也有对应的受众，收集海外消费者邮箱，进行邮件营销，不过效果需要根据产品来看。

5、线下商超

如果有一定实力基础的话，可以用这样的一个效果最快的方式，将自己的产品投放到美国的大型商超中，快速清货。

。。。未完待续，跨境电商远不止这么多

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期待你们的点赞哦，告诉老狸你们关注的话题，老狸正在开通网络直播教室。

想做外贸生意，把产品销售到国外？如果你是个刚入行的企业，那你需要的就是曝光度。首先，你需要让大家知道你和你的产品。小编整理了几种销售产品到国外的方式，可以参考看看。

确定目标市场 首先，需要确定目标市场是以B2B（Business to Business) 或是B2C（Business to Customer)为主。B2B模式是指企业与企业之间的营销和商业行为，通过网路串联达到资讯与物流上的整合，创造出完整的供应链；B2C是企业对客户的商业模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务，两者大不相同。

以楼主拥有自己生产产品的优势，建议可以先尝试B2B模式。就是直接出口产品，找国外的买家。许多国外的客户为了减少中间商的差价会自己找供应商，这样可以大大减低成本。但是要让国外的买家找到你，并且了解到你的产品，你需要有自己的网站或社交媒体。通过互联网的曝光度让国外的买家了解到你和你正在销售的产品。

善用国外社交媒体 想让产品在网路上提高曝光度，那就要好好运营公司的社交媒体。Facebook、Instagram、LinkedIn这三个社交媒体是外贸人最常使用的工具。通过社交媒体的推广把自家的产品照片、资讯、海报等发在社交媒体上，同时不要忘记要把联系方式放在上面，不然国外的买家想找你买货都难。

邮件开发 你可以尝试发一些开放邮件给国外的采购商，通过邮件介绍自己的产品，让他们了

解你的产品。那要在哪里找到这些采购商的邮件呢？

1、LinkedIn

LinkedIn是目前全球使用人数最多的职场社交平台，你可以通过LinkedIn去免费寻找来自不同国家的买家。LinkedIn平台上有很多大公司的企业高管、跨国公司的采购商，你可以在LinkedIn里的搜索格输入关键字去找，大部分都会显示公司的邮箱，善用这些邮箱，给他们发开发信，成功率更高。

2、邮箱搜索网站

通过网络上的专业的邮箱搜索网站就可以轻松找到国外采购商的邮箱。网上有许多专门提供邮箱搜索的网站或平台，收费或免费的都有。你可以根据自己的需求去选择合适的网站，去找有潜质的采购商。

除了通过互联网这些线上方式，你也可以试试线下的方式。

参加展会 国内每年都会主办各大展会，你可以根据自身实际情况去参加展会。参加展会是找国外客户其中一个很有效的方式。

参加展会的费用挺高的，所以一开始可以参与一些入场费较少的小型展会或者免费展会。不要小看小型展会，还是能得到部分的客源的。如果资金充足，可以考虑参加大型展会。大型展会人流量大，客源更多，例如香港贸发局的展览会或广交会。

另外，参加展会除了找客源，也是一个可以了解同行的机会。可以了解到同行的产品价格、特点和畅销的产品，然后和自己的产品做对比，再从中找出自己的优势，以便展示给参展的采购商们看。

除此之外，要善用采购商名录名单，通常展会都会有，拿到这本名单的你就一定要把握好机会。名单里会有各大国内外采购商的企业名字，联络方式。你可以根据名字到网络上搜索，看看这个采购商适不适合，如果刚好这个采购商在采购类似你在销售的产品，那就给他们发个开发邮件吧！名单里有海量的采购商，不要浪费机会，一个一个的了解，然后发邮件，说不定就能在里面找到一个能够长久合作的采购商呢～

给你一些参加展会的小tips：

- 准备好参展的物品，比如：宣传单、名片、样品、报价单、产品目录、各类文具、笔记本电脑。

-展会的装饰要弄好，毕竟展位相当于自己的门面，把展位装饰得好，才容易吸引到采购商过来看呀。

-记得留下采购商的名片或联系方式，展会上人流量大，可能当下无法一一了解他们，他们也无法了解你的产品，所以留下联系方式可以在展会后把产品的目录和介绍发邮件给他们。

外贸平台推广 新手对外贸一切都不熟悉，所以找个熟悉这些业务的平台是大大的帮助！外贸平台流量大，客源丰富，是中小外贸企业寻找客源渠道的优质选项。

「贸发网采购」 平台就是不错的选择。 「贸发网采购」 平台不仅拥有丰富的买家资源，同时还能为供应商提供多个媒体渠道展示企业产品，让中小企业可以依托平台让更多的买家看到自己。 「贸发网采购」 是香港法定机构香港贸易发展局创办的网上商贸平台，借由贸发局全球50个办事处汇聚全球200万+优质买家，利用多年沉淀的优质买家资源为每年为供应商和买家创建超过2400万的商贸联系。

综上所述，寻找国外客户的渠道有很多，主要以你的公司实际情况为参考来选择。如果你是外贸小白，完全不知道怎么做的话，找个外贸平台来帮你吧。以平台的丰富经验至少能让你少走很多歪路。

自己有工厂，有两种方式可以把产品销售国外

第一种，就是直接出口，找国外买家

工厂直接出口是非常有优势的，国外客户也喜欢跟工厂直接谈，绕开中间商，买家买的低，工厂利润也高一些，但是工厂自己出口，需要有外贸网站，外贸业务员，客户开发渠道等

外贸网站，自己有技术自己可以搞个，没有的话，就专人搞

外贸业务员，如果自己英语还可以，自己当业务员，如果不行，建议招聘有经验的外贸业务员

客户开发渠道，这个是最重要的，因为即使你有网站，有外贸业务员，有产品，但是找不到人买，一切都枉然，可想而知这个得重要性

因为重要，所以这里展开说下，现阶段，找海外客户渠道大致可分为主动和被动两种方式

主动有搜索引擎，社交媒体，谷歌地图，whatsapp，地图等

搜索引擎，常见的有google，yahoo，bing等，就是在这些搜索引擎上找我们的目标客户，然后主动联系他们，获得询盘，订单的机会，除了这些全球通用的搜索引擎之外，还有本土搜索引擎，比如中国有百度，搜狗等，其他国家也有的，如果特定开发某个国家，可以通用引擎+本土引擎一起。

社交媒体，常见的有linkedin，facebook，twitter等，因为我做B端市场，所以linkedin用的比较多一些，要把linkedin用好，新手多注意养号+规则，老号多注意打造+技巧

这里讲讲打造

就是打造我们的号，要给人一种专业满满，氛围满满的感觉，印象分会大大提升。就拿我自己为例，一般有人加我，我会先去看他的介绍，看他是干什么的，干了多久，公司情况，产品情况等等，从资料中多获取一些信息，这样，我才会考虑是通过还是不通过。通过后才有后面沟通的机会，所以资料，动态，文章要多维度展现。

在说个最直接最粗暴的在领英上开发客户的技巧，一般我在领英上也会去搜索人，加人，还有搜索公司等

我在找人脉的时候，会使用高级搜索，设定地区来搜索

比如美国led，这样就去可以加他们了，但是切记，不要一次性狂加，少量多次，这是一次积累的工作，好友量多，机会也就更多

其次找公司也可以设置地区

这些公司可以关注，也可以在关注前，先去了解下公司的大致情况，非常适合我们口味的，在关注

关注之后，就可以去加公司的旗下员工，但是有一个情况，如果我们好友量不够的时候，对方显示领英会员，那我们就加不了，还有一个情况，我们加人，并不会100%的通过，这个时候我们去找他们的邮箱，双管齐下，机会也会加大

领英就先讲这些

在讲讲谷歌地图，谷歌地图是很多人会忽视的一个地方，因为大多数人会用地图导航，但是在地图上找客户，是个比较新的体验，其实这个就跟我们点外卖有点类似，比如某团会定位我们的地址，然后根据我们的需求，把周围符合的商家都匹配出来，我们用地图找国外客户也差不多如此，实操一下吧，省的有的人云里雾里的

就拿安防为例，开发新西兰市场

关键词可以用：Security system supplier (安全系统供应商)、Safety equipment supplier(安防设备供应商)

如果是开发加拿大市场，定位加拿大，更细致可以定位渥太华

找到客户信息之后，就可以去推广了，发邮件，社交营销，whatsapp营销都行

如果你要发邮件的话，可以去挖挖老板，采购，经理等人邮箱，更有针对性的推广

如果对whatsapp感兴趣，多看看以下文章

地推可能现在不行了，因为疫情，出国比较难，等疫情控制了，这个方式就可以进行了

B2B平台，展会这个外贸人也不陌生

B2B平台有阿里巴巴国际站，中国制造，环球资源等

展会有广交会，国际站，行业展等

直接出口，差不多就讲到这里了

在来讲讲第二种方式，间接出口，找国内外贸公司，成为他们的供应商，他们要单子就找你，你帮他们生产

国内外贸公司去哪里找呢，有几种方法

一，到各大B2B平台上找，比如阿里巴巴国际站，中国制造，环球资源等

二，到各大论坛，外贸圈，外贸QQ群，外贸微信群找

三，朋友介绍等等

大致就这些，希望能帮到题主

谢邀，手打不易，请多支持，希望耐心看完。 目前将产品卖到国外的渠道有亚马逊、虾皮（面向东南亚）、外贸公司自建站、阿里巴巴国际、速卖通、易贝等，这些是网络渠道，困难在初期的推广上。

还有一个是通过展会结识客户，通过货运代理将商品出口到国外，各行业在每年几乎都有定期的展会，和招聘会一样，国外客户来国内进行商品挑选，到时候租个坑儿，布置展厅介绍商品可以了，需要坑位费。

这些基本所有人都知道，也没什么好说的，网上一搜一大堆教程。

作为一个干了10多年的外贸人，今天我说的是一个压箱底多年的私货渠道，以前只告诉过几个朋友，给的反馈还都不错，这个渠道比较冷门，但是效果却非常好，甚至对于国内企业来说，可以说这是一片还没有开荒的处女地，大把的商机在里面，而且最重要一点， 记住，下面这句画重点，考试要考。 主要它是免费的，更重要的它还是免税的 这几年外贸不好做，根本的原因就是贸易壁垒导致的高额税收，直接影响到企业的利润，然而这个渠道却完美解决了这个问题 ，那就是将产品卖给联合国。 没错，路子就是这么野，一听到联合国是不是都觉得特别牛逼，先把这俩字放一边，我先发几组数据，大家看下就知道怎么回事了。

1：2020年联合国面向全球市场采购额为223亿美元，同比2019年增加了12%。 2：联合国全球市场采购量最多的3个发展中国家分别是印度、阿联酋、土耳其。 3：2020年联合国全球市场中国企业采购金额占全球总额比例为1.74%。 4：2020年联合国全球市场采购“中国制造”产品约占总额的20%。 对于上面四条数据，最简单直白的解释，就是联合国每年都需要采购海量产品，而作为制造业国际大厂的中国，却连汤都没喝上，甚至更搞笑的是，很多外国企业，都是进了中国的货，然后直接转手倒卖给了联合国。

寒碜不寒碜，丢人不丢人？

在我看来，这简直就是奇耻大辱，国内产品这么具有竞争力，却把利润拱手让了老外，为什么会形成这种结果？

答案只有一个：中国企业知道这个渠道的人太少了。 2002年，联合国采购司显示的中国注册企业为80家，2006年增长到了175家，然而15年过去了，目前国内在联合国注册成为供应商的企业刚超过5000家。

要知道联合国采购的货物就包含28大类，457小类，涉及到上万种商品，5000家企业说实话连根毛都算不上。

然而，就是这5000家企业，闷声发着大财。

随便举个例子，说到插座接线板，大家想到的都是什么，飞利浦、西门子、公牛、正泰这些对吧，但是如果我说坦桑尼亚国家议会大厅、赞比亚议会大楼、巴格达国际机场等等这些国外建筑，里面用的插座是一个叫陶氏插座的你们信不信，如果你能看到陶氏插座的财务报表，你就会知道这个企业在国外赚了多少钱，当然这玩意他也不会轻易给你看。

为什么这个品牌可以干掉公牛西门子，第一个是他便宜，国内品牌比国际品牌有着天然的价格优势，第二个就是因为他已经早早的注册成为了联合国全球市场的供应商。

联合国全球采购市场（United Nations Global Marketplace）,简称UNGM，是联合国各机构，为了完成各自承担的维和、人道主义救援及发展援助项目，给那些小国进行的采购活动。

说白了UNGM是一个单一窗口，供应商可以通过这个窗口向30多个联合国机构进行登记，比如世卫组织、粮农组织、妇女署、难民署，这些机构采购额就占了联合国采购总支出的99%。

这些组织都给哪些国家买东西？ 随便说几个，斯里兰卡、斐济、危地马拉、埃塞俄比亚、莫桑比克、摩尔多瓦、巴布亚新几内亚、刚果、索马里。

这些国家要么饱受战乱，要么就是不发达地区，都迫切需要大量便宜好用的各行业产品，上到芯片无人机下到拖鞋指甲刀，甚至还包含服务类比如外语翻译、程序制作，毕竟自己也生产不了，这就无疑给了国内中小企业提供了一个弯道超车的好机会。

欧美大国已经被大企业垄断了，那国内中小企业去小国抢口汤喝行不行？ 当然行！ 怎么做？ 注册啊！ 难不难？ 废话，不摸一下姑娘大腿，你怎么知道她穿没穿裤衩！ 下面直接说流程： 第1步：打开UNGM网站，直接搜，不带CN的是英文的，带CN的是中文的（这里以中文网站为例）。

第2步：点击右上角注册用户，然后登陆。

第3步：点击右上角申请成为供应商，会跳到一个页面，这个页面是说一些流程和需要提供的资料，不用管，直接拉到最下面，点击联合国用户登记

第4步：填写联合国全球市场中国指定供应商/服务商注册申请/审核表，带星的必填不带星的可不填（输入机构名字之后点查询验证，地址统一代码这些自动就出来了，这步不可或缺）。

然后下面是初级供应商和特级供应商，区别就是单笔采购金额上限不一样，能注册的产品数量也不一样，如果产品单一的厂家，初级足够。

经营性质这也不用说，有自己独立商标的叫制造商，有别人商标授权的叫代理商，采购物品投标的叫贸易公司，提供服务的叫咨询公司。

第5步：填写财务信息，提供财务审计报告，没有的话找会计事务所做一份。

第6步：填写财务信息，提供财务审计报告，没有的话找个会计事务所做一份。

第7步：填写提供的产品，比如打印机、手电、马桶刷，这里可以填写多项

第8步：剩下几页有就填，没有就不填，都是用于考核的小指标，填的越全越容易通过，最后签字提交，等待审核。

如果通过了，恭喜你，就可以在UNGM进行投标了，每天UNGM都会发布联合国最新招标信息，比如今天是8月17日，这里就可以看到，粮农组织要给老挝采购混凝土、沙子、水泥，妇女署要给斯里兰卡采购笔记本电脑，还有采购谷物脱壳机的、轴承的、各行各业买什么的都有，只需要根据自己的产品进行报价就可以了。

什么叫生意？ 生意就是他迫切需要，而恰好你有。 就像两个年轻人，想在一起的时候。 只需要一个眼神，不就心领神会了吗？ 话尽于此，钱就放在那，能不能赚到，就看自己了。 您好老师，我们是做小商品了，怎样卖到国外市场呢，请指教一下

企业可与本地化服务商进行合作。

随着全球贸易的快速发展，中国成为全球第二大经济体，其影响力也逐渐扩大。中国大量企业已经或正考虑出海，但是文化差异、语言障碍和失败的市场营销等因素，阻碍着企业前进。

那么，企业应如何开发海外新市场呢？本篇文章将讨论四个注意事项，并介绍语言服务提供商可为您完成的工作。

1. 寻找市场、获得经营资格

2. 进行本地化

3. 符合国外的法律

4. 尊重国外的政治

1. 寻找市场、获得经营资格 我们常说一家公司要知道自己在市场上的定位。即使您曾经在中国境内拥有许多成功经验，但进入新市场时会面对新的竞争对手和合作伙伴。因此您需要重新定位。

以您熟知的外国企业汉堡王和麦当劳为例。先问问您，您对汉堡王和麦当劳分别有怎样的印象？汉堡王是一家美国汉堡快餐店，成立于1953年，直到2005年才进入中国市场，2013年才得以在中国蓬勃发展。而麦当劳早已叱咤中国的快餐界，领先了汉堡王15年。然而在美国，汉堡王是麦当劳的最大竞争对手，其以亲民的价格和口味吸引着广大消费者，不分伯仲。面对早已被肯德基、麦当劳占领的中国市场，汉堡王适时改变了策略。他们将自己定位成了高品质，高价格的汉堡包制造商，从另一个高度切入新市场，获得了一份专属的市场份额。

此外，公司也必须考虑其股权结构和投资需求是否应发生改变。由于缺乏对国外市场的了解和经验，与当地的企业进行合作也是可行的策略，有时甚至涉及到合并和收购。

在确定目标市场环节，语言服务提供商深知全球各地区消费者特点，我们将利用对不同文化的充分认知，对目标市场展开充分调研。而后根据当地区民的生活习惯、物质水平、消费能力以及思维方式，为您提供可拓展的海外市场建议。

之后，在获得海外经营资格环节，语言服务提供商熟知申请的各流程，积累了大量经验；将帮助您注册、填写、翻译、提交一系列材料，等待目标市场政府及相关部门审核，以得到海外运营许可。语言服务提供商利用建立的词条数据库为您提供语言支持，帮助您翻译审核资料，确保万无一失。

2. 进行本地化 您的外国顾客可能不了解中文，因此需进行一系列的本地化。而“本地化”并不意味着要更改所有产品和公司的运营方式。作为一家中国公司，“来自中国”是您的优势之一，因此这样的品牌形象无需改变。

本地化过程繁多且琐碎复杂，对翻译能力、目标市场文化了解程度、行业专业知识等素质有极高的要求。仅以网页本地化为例，您首先需掌握网站搭建方法，再根据目标消费者的阅读习惯、文化习俗调整页面布局、功能分区、斟酌字句、避免触碰其文化禁忌。

语言服务提供商可为您优化该环节，为您提供从品牌到产品再到软件测试的全流程本地化：包括确定品牌本地化，工程技术活动本地化，如软件编译、本地化软件构建、本地化软件测试等。我们的本地化团队成员擅长各行业领域翻译，可满足您科技、金融、医疗、娱乐等特定行业不同的专业本地化需求。将帮助您确定品牌调性、产品风格，为销售的全套流程做本地化处理。

那么什么需要被本地化的呢？

A. 本地化企业的品牌名称和用户指南

B．市场调查

C．本地化您的产品

D.本地化您的广告

3. 符合国外的法律 毋庸置疑，在海外销售产品应遵循当地的法律。其重点是规避中国的法律思维，严格执行目标市场法律法规的要求。尤其是某些药物，虽然在中国合法，但在海外市场可能是违禁品。

金杜律师事务所的罗华律师指出，在国外做生意应注意企业建立、人员雇佣、税务、知识产权、数据保护、证券发行、外商投资监管及限制、并购交易中的反垄断审查、诉讼、经济制裁和出口管制等政策。很多企业因语言不通、不熟悉专业术语而吃亏，而事先研究、做好预防可以避免措手不及的情况发生。企业可寻求专业的法律和本地化公司的帮助，以避免格式错误、信息缺失等问题。

4. 尊重国外的政治 最后，出海企业应充分尊重当地政治，大致了解政府的处事风格方式。

语言服务提供商充分了解海外各地区的政治法律、文化习俗，清楚可能存在的漏洞；将帮助您检查信息，规避风险，提高产品销售前期准备的效率。

本地化意味着您需根据特定市场定制您的产品及营销方式，应重点关注译文信息的转换和传递，这是您实现品牌全球化计划的基础。语言服务提供商可帮助您做好本地化营销，为您提供社交媒体营销和SEO（搜索引擎优化）。不同于翻译，语言服务提供商兼具专业翻译基础的同时具备互联网运营推广背景和经验。我们以目标市场为导向，视目标消费者心理本地化您的宣传材料，如广告文案的本地化和视频本地化。在此基础上提供SEO（搜索引擎优化）服务，为您本地化之路保驾护航。

关于舜禹环球通 舜禹环球通是一家致力于提供多语言本地化及国际战略咨询服务的企业，在CSA排名位列亚太地区第9名，通过ISO 17100国际翻译质量标准认证。所提供的语言服务已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲共计159个国家和地区，服务语种已涉及简体/繁体中文、英、西、德、法、俄、日、韩等50多种主流语言，是国内知名语言服务企业之一。与众多世界500强以及国内知名企业达成长期合作，服务领域包括生命科学、通信、IT、AI、专利翻译等。

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